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　　搜狐汽車(chē)：您先給我們介紹一下在這次車(chē)展有什么亮點(diǎn)嗎？
 

　　嚴(yán)思：我們P8這款車(chē)，去年展示是一個(gè)概念車(chē)，今年是準(zhǔn)量產(chǎn)，還有XEV車(chē)，還有自動(dòng)駕駛也是通過(guò)SVE這輛車(chē)展示出來(lái)的。
 

　　搜狐汽車(chē)：請(qǐng)介紹一下車(chē)的上市情況。
 

　　嚴(yán)思：去年廣州車(chē)展我們進(jìn)行品牌發(fā)布，今年有一個(gè)車(chē)上市，今年5月份開(kāi)始車(chē)的銷(xiāo)售，VV5在VV7之后，在8月30號(hào)進(jìn)行上市，VV5、VV7達(dá)到單月銷(xiāo)量達(dá)到8萬(wàn)以上，今年銷(xiāo)量已經(jīng)超出預(yù)計(jì)5%到6%。

　　搜狐汽車(chē)：我們銷(xiāo)售超出獲得成功的一個(gè)主要因素是什么？

　　嚴(yán)思：關(guān)于我們品牌的車(chē)，我們聚焦戰(zhàn)略，我們客戶群體的定位是準(zhǔn)確的，我們聚焦是80后90后的客戶群體，定位客戶群體以后我們提供了給他們需要的造型安全、品質(zhì)高，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。我們客戶定位是準(zhǔn)確，依據(jù)客戶的需求研發(fā)能滿足他們需求的產(chǎn)品。

　　搜狐汽車(chē)：貴品牌還是一個(gè)新生品牌，你們?cè)趺赐苿?dòng)這個(gè)品牌讓80后、90后的客戶喜歡它。

　　嚴(yán)思：我們這個(gè)車(chē)有一個(gè)吸引人眼球的造型，這樣吸引苛求來(lái)到我們4S店，因此我們對(duì)4S店有自己的建設(shè)特點(diǎn)。在滿足前兩點(diǎn)以后，讓他們感受到這個(gè)產(chǎn)品是觸手可及的。

　　搜狐汽車(chē)：您剛才提到渠道建設(shè)的問(wèn)題，那么采取何種策略，能在終端形成優(yōu)勢(shì)。

　　嚴(yán)思：關(guān)于爭(zhēng)端銷(xiāo)售我們已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，我們定位的為4S店是一個(gè)明顯的表示，讓客戶很遠(yuǎn)就看能到這就是WEY4S店，關(guān)于4S店外觀是內(nèi)飾還是外觀都是一個(gè)真實(shí)的感覺(jué)。從4S店的各個(gè)方面列舉了一下，有兒童玩耍的區(qū)域、按摩休閑區(qū)域，還有提供飲水的區(qū)域，就連洗手間的細(xì)節(jié)我們都進(jìn)行超出客戶預(yù)期的設(shè)計(jì)。基于我們?cè)O(shè)計(jì)的理念和標(biāo)準(zhǔn)，我們進(jìn)行了經(jīng)銷(xiāo)商的選拔，在經(jīng)銷(xiāo)商滿足我們標(biāo)準(zhǔn)要求的基礎(chǔ)上為客戶服務(wù)。首先我們經(jīng)銷(xiāo)商是在已有經(jīng)銷(xiāo)商，我們要和經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的合作。在全國(guó)范圍內(nèi)選擇有實(shí)力的，在各個(gè)區(qū)域覆蓋更多的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)今年年底有200個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，明年年底300個(gè)正式營(yíng)業(yè)。

　　搜狐汽車(chē)：一個(gè)新品牌從零到一，對(duì)于您說(shuō)打造運(yùn)營(yíng)這樣的品牌是興奮更多還是挑戰(zhàn)壓力更大一些。

　　嚴(yán)思：這是一個(gè)很好的問(wèn)題二者結(jié)合。取得成功以后，停滯，耽于享樂(lè)會(huì)被人超越。我感到更多的是挑戰(zhàn)而且我會(huì)自己給自己更多的壓力，所以現(xiàn)在賣(mài)車(chē)這個(gè)行業(yè)，或者車(chē)企，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的行業(yè)，今天你是最棒的，您不持續(xù)的話明天就是中流，往后就會(huì)成為后者，所以說(shuō)你不能停止向前。

　　搜狐汽車(chē)：您的危機(jī)意識(shí)很強(qiáng)，作為想要達(dá)到豪華品牌這樣一個(gè)定位，您覺(jué)得WEY當(dāng)下這個(gè)品牌的挑戰(zhàn)是什么？

　　嚴(yán)思：所以說(shuō)我們WEY品牌要從最初品牌發(fā)布的時(shí)候，通過(guò)豪華SUV開(kāi)創(chuàng)者不斷向前向上突破變成SUV領(lǐng)導(dǎo)者，您這樣引領(lǐng)的話就有人不斷追尋你的腳步，所以你要引領(lǐng)，不允許別人超過(guò)你。

　　著名的F1車(chē)主說(shuō)過(guò)，如果你不能位居這個(gè)比賽的第一的話，你就是失敗者。

　　搜狐汽車(chē)：明年有什么新推出。

　　嚴(yán)思：新能源P8。VV6、VV7，XP8是在Xvv7的基礎(chǔ)上研發(fā)的PHEV。同時(shí)除了產(chǎn)品，我們對(duì)于技術(shù)引入也有規(guī)劃，不是電驅(qū)動(dòng)的四驅(qū)我們也會(huì)有體現(xiàn)。

　　搜狐汽車(chē)：在新能源上有什么體現(xiàn)。

　　嚴(yán)思：關(guān)于新能源有以下幾個(gè)類(lèi)型，一個(gè)是HEV，還有增程式，還是XCV，我們公司會(huì)跳過(guò)增程式。

　　搜狐汽車(chē)：為什么是這樣一個(gè)方式？

　　嚴(yán)思：出于社會(huì)責(zé)任和客戶的需求因?yàn)樵谥袊?guó)來(lái)說(shuō)空氣質(zhì)量比較差，環(huán)境污染是全球的一個(gè)問(wèn)題，所以說(shuō)無(wú)論我在處還是美國(guó)還是歐洲還是中國(guó)，我們都致力于更好的未來(lái)。我有三個(gè)孩子一個(gè)孫女，為更好的未來(lái)我不可能把他們留在一個(gè)世界上環(huán)境特別惡劣的，我孫女11歲了。

　　搜狐汽車(chē)：我沒(méi)想到您已經(jīng)有孫女了。

　　嚴(yán)思：我不可能讓我們后代生活在一個(gè)環(huán)境污染特別嚴(yán)重的地方。

　　搜狐汽車(chē)：德國(guó)政府在新能源這一塊和中國(guó)有什么樣的差異嗎？

　　嚴(yán)思：他們有很強(qiáng)的一個(gè)環(huán)保意識(shí)，他們甚至考慮停止污染嚴(yán)重的汽車(chē)進(jìn)入城市，盡管德國(guó)空氣好很多，但是德國(guó)還是禁止對(duì)空氣污染的，所以很有必要對(duì)于環(huán)保做出努力。“對(duì)環(huán)保誰(shuí)負(fù)責(zé)”，首先這個(gè)應(yīng)該是錯(cuò)誤的，因?yàn)槿说谋旧砭褪窍胝f(shuō)這個(gè)事情由本人負(fù)責(zé)。但是我認(rèn)為這應(yīng)該是每個(gè)人都應(yīng)該做，每個(gè)人都應(yīng)該踐行環(huán)保保護(hù)。每個(gè)人都值得擁有一個(gè)更好的未來(lái)，不管是中國(guó)還是美國(guó)還是歐洲還是德國(guó)，每一個(gè)人都有這個(gè)職責(zé)。

　　搜狐汽車(chē)：所以貴品牌未來(lái)會(huì)怎么樣，對(duì)于環(huán)保等等這些。

　　嚴(yán)思：一步步地逐漸地，不可能一下子馬上就全是新能源。合理一步步地，人們有一個(gè)認(rèn)知，新能源汽車(chē)值得是信賴。你認(rèn)為這個(gè)時(shí)間到來(lái)會(huì)比人們意識(shí)的要早一些，EV會(huì)早一些，因?yàn)樾枰�能源支撐這個(gè)車(chē)型。對(duì)于新能源車(chē)我們有一個(gè)能源供給，能源供給不能破壞環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，所以這必須是一個(gè)過(guò)程。作這個(gè)過(guò)程中丟失了更多東西這樣我們的初衷也達(dá)不到，我堅(jiān)信關(guān)于新能源的車(chē)輛對(duì)于SCV的車(chē)輛中國(guó)會(huì)嚴(yán)厲，在這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)投入了很多錢(qián)進(jìn)行了前期的開(kāi)發(fā)，還在持續(xù)的做，這讓我感覺(jué)到我來(lái)到正確的地方做正確的事，為這個(gè)公司。